おかげさまで375名さまから申込みいただき満席となりました。

インターネット虎の巻会員の皆様へ、

ロックノーブルの岩元貴久です。

おかげさまでニュースレター「インターネット虎の巻」の発行を開始してから、今度の8月でちょうど3年になります。

この間、42,000人を越える優秀な方々にご登録いただきました。そして、毎日のように励ましのお便りや感謝のメールをいただいています。

本当に嬉しいです。ありがとうございます！

さて、実はこのレターを書いているのは、6月19日です。

場所は、フロリダ州マイアミの空港近くのマリオットホテルのプール脇です。

なぜ、はるばるマイアミを訪れているかというと、世界一のダイレクト・マーケッターとして名高いゲイリー・ハルバートのセミナーに参加するためでした。

このセミナーにはもう一人、天才インターネット・グルのマーク・ジョイナーも講師として参加しています。

さて、正直にいいます。

わたしは、これまでにも著名なマーケッター（ジェイ・エイブラハム、テッド・ニコラス、ジョー・シュガーマンなど）のセミナーで学び、自らも一人で月2,000万円以上の売上をあげるようになり、それなりにオンライン／オフライン共にマーケティングについて詳しいと自負していたのですね。

しかし、セミナーに参加した初日に、それが間違いであったことに氣づきました。

「ガツーン！」まさに頭をハンマーで殴られた思いでした。

まだまだ、自分が知らないこと、氣づいていない重要なマーケティングのノウハウ・テクニックがたくさんあるのだと思い知らされましたね。

その一例を紹介しますね・・・
　

目からウロコのインターネット成功のポイント

セミナー初日に、ゲイリーがあるオンラインショップのウェブサイトを紹介しました。

http://store.buyhammocks.com/

ハンモックを販売しているサイトです。運営しているのは73歳になるおじいさんだそうです。

このおじいさんは、かつてフロリダでレストランを経営していたのですが、それを売却して、なかば面白半分でハンモックの輸入販売をはじめました。もちろんリアルショップでの販売です。インターネットでの販売は、最近はじめたそうですが、なんと 今では売上の90％がインターネットからの注文です。

そして、笑いが止まらないくらい儲かっているそうです。

ちょっとこのハンモックの販売サイトをみてみてください。

http://store.buyhammocks.com/

どう思いますか？

「へぇ、こんなサイトでよく売れるなぁ」

と思ったのではないでしょうか？

たしかに一見すると、そう売れるようなサイトには見えません。

でも、売れているんです。

このおじいさん、インターネット販売でもっとも重要なポイント（秘訣）をしっかりおさえているのです。さすがは、商売上手なおじいさん！あっぱれです。

どうでしょうか？

ホームページをみて、その秘訣がおわかりになりますか？

すぐにわかったという人、

あなたは天才か、もしくはインターネットで商品を購入した経験を相当もっているかのどちらかでしょう。

このハンモックのオンラインショップが儲かっている秘訣は、それ相当のインターネットでの購入経験を持っていないとわからないと思います。もしくはオークションサイトで商品を買ったことのある経験がある人であれば、わかるかもしれません。

ところで、ヤフーやビッダーズなどのオークションサイトで商品を買ったことがありますか？

もしくは、オークションを使って販売したことがありますか？そして、結果的に売れた経験をおもちですか？

オークションで商品を販売するときに、もっとも重要なポイントは、インターネットの商売で成功する秘訣と同じなんですよね。

どうでしょうか？

その秘訣がおわかりになったでしょうか？

わたしは、その秘訣をゲイリーが明らかにしたとき、「この秘訣を知っただけで、はるばるマイアミまで50万円以上かけてやってきたかいがあった」と思ったほどです。

もちろん、セミナーで学んだことはそれだけではありません。自分のビジネスに活用できるアイデアを少なくとも47個の氣づ きがありました。

たとえば・・・
　

売れすぎて困る？セールスレターの極意

おそらくわたしがゲイリーとマークから学んだ最新のマーケティング極秘テクニックを知っている人は、日本にはいないのではないでしょうか？なにせゲイリーが、アメリカのトップマーケッターでさえ知らない（氣づいていない）と言っていましたから。 実際に、ジェイエイブラハムのセミナーでも聴いたことがなかったし、他のトップマーケッターからも聴いたことがないものでした。

たとえば、インターネットビジネスでもっとも重要なスキルは、コピーライティングです。

なぜか？

それはインターネットの特性を考えてみると理解できると思います。

まず、お客さまは商品を買うのではありません。

では、何を買っていると思いますか？

それは、商品から受ける価値（ベネフィット）を買っているのです。

ということは、販売する側はお客さまに、その商品がどういった価値を提供するものなのか伝えなければなりません。

その価値を伝えるという行為が、ホームページのセールスレター（商品説明文）であり、それに必要なスキルはコピーライティングということになるのです。

さて、コピーライティングにはいろいろなテクニックがあります。

アイキャッチとなる強力な見出し（ヘッダー）に、USPを加えるとか、特典をオファーしたり、返品保証をつけたり、お客さまの声を載せたり、などなど・・・

でも、そんなことよりももっと重要なポイントがあるんですね。

その重要なポイントは２つあります。

この２つのことさえしっかりとセールスレターでおさえていれば、他のどんな要素が満たされていなくても、文章がへただったり、特典に魅力がなくても、しっかりと売れるセールスレターとして機能します。

どんなに下手なセールスレターでも、この２つができていれば、売れるセールスレターになるのです。

その２つのポイント、おわかりになりますか？

わたしはこのことを知ったとき、衝撃が走りました。

そこで、自分が書いたセールスレターを読み返してみました。

たしかに、反応の高いセールスレターは、しっかりとその２つのポイントを抑えています。

他にも、自分がこれまでに購入した商品や情報教材のセールスレターを読み返してみましたが、やはりそれら２つのポイントが含まれているではありませんか！

ワーオ！

これは、すごいことを知ったぞ！これまでは、自分では氣づかずに書いていたダイレクトeメールやセールスレターですが、これからは意識して書くことができる。反応率の高いセールスレターを書く精度が大幅にアップするだろうと思うと、興奮せずにいられませんでした。

わたしも含め、たくさんの人がセールスレターのテクニックなるものを情報商材にしてインターネットで販売しています。

でも、誰もこの２つのことについて触れていません。

書店に行けば、同じようにNLPや心理学の理論を使った、コピーライティングのテクニック本を目にします。

しかし、やはりそれらの本でも、２つのポイントについて触れていません。

おそらく本の著者や成功している情報商人の人たちのセールスレターは、その２つのポイントをおさえたセールスレターを書いていると思います。

でも、意識しないで書いているのだと思います。

もし、意識して書いているのだとしたら、本の中で紹介しているはずですから。それとも、あまりに重要な秘訣なので、公開しなかったのかもしれません が・・・。

彼らがプロとして、コピーライティングやマーケティングのコンサルティングで収入を得ていることを考えれば、まぁ無理もないことかもしれません・・・。

ここで、あなたにお聞きしたいことがあります。

あなたは、たった１つのアイデアが大きな富をもたらすことがあると思いますか？

ときには、一人の人生を劇的によい方向に変えることがあるといったら、それは大げさだと思いますか？

一人の人間が考えたことが、人類の歴史を変えてしまうことは、これまでの歴史が証明していますよね。

すべての大きなイベント、時代の流れは、１つのアイデアを根源としているのです。

わたしが、先ほど紹介した３つのアイデア（ハンモックのサイトの成功の秘密とセールスレターの２つのポイント）は、それだけでわたしのビジネスに大きな影響を与えてくれるでしょう。

そして、それはあなたのビジネスにも同様に効果を発揮するものだと確信しています。

あなたの扱っているものが、商品であろうとサービス・情報であろうと、必ず適用・応用できるものです。

この他にも、たくさんの氣づきや効果的なテクニックを学んだのですが、これを自分だけが知っておくのは、あまりにもったいない！

なぜなら、たくさんの人が必要としていて、知りたがっているものばかりだからです。

なので、新たに学んだこのテクニックをお教えすることにしました。

でも、どんなに優れた効果性バツグンのノウハウ・テクニックでも、それを実行に移さなければ、当然成果があがりません。 だから、むやみに誰にでもお教えしようとは思いません。ちゃんと学んだことを実行する人にお伝えすることにします。

このことはわかってくれますよね？

それから、マーケティングのバックグランド（知識）がまったくないのと、少しでもマーケティングについて知っているのとでは、学ぶに際しての理解力、応用力に差がでます。

なので、既にマーケティングについての知識をある程度学んでいる方を選んでお伝えしたいと思います。

さらに、知識はお金を払って学ばないと、結局その人にとって血となり肉となることがないことは、わたし自身の経験、それから情報発信をしていて確信していることです。

面白いことに、無料で獲得した情報・知識は、なぜかこれまで自分やビジネスの成長につながったことがありません。

これは、情報を発信する側にいる者として、情報の受けてのことをよく考えて、情報提供のあり方を考えねばならない重要な課題だと受け止めています。

さて、こうしたことを踏まえたうえで、今回のインターネット虎の巻の発行３周年であることから、3周年記念感謝講演を開催することにしました。

講演のトピックとしては、アメリカの最新マーケティングについておおいに語ろうというものです。

国土の広いアメリカでは、ダイレクト・マーケティングが盛んで、今日本で紹介されているマーケティングノウハウは、アメリカでは当たり前のように知られているものです。

また、世界一競争の激しい市場ですから、ダイレクト・マーケティングもどんどん新しいアイデアが試され、日進月歩で進化しています。

わたしは、それをテレビショッピング（インフォマーシャル）や家に送られてくるダイレクトメールをみながら実感していました。今回のゲイリー・ハルバートのセミナーでは、それを体系的に知らされたのと、その本質の部分に触れることができたと感じています。

そこで、先に紹介した３つのアイデア（ハンモックのサイトの成功の秘密とセールスレターの２つのポイント）はもちろんのこと、アメリカのオンライン＆オフライン両方で行われているダイレクトマーケティングのテクニックについて、わたしの実践経験にあわせてお話しようと思います。

そして、この講演は一般の人には公開しません。

学んだことを実行する意思をもっていて、既にマーケティングについても学んでいて、自己投資を習慣を持つ人だけにお伝えしたいので、今回のマーケティングのノウハウについては：

ロックノーブルの「インターネット虎の巻」読者だけに限定して公開します。

なぜなら、虎の巻読者であれば、既にレポートを読んでいますからマーケティングの基礎知識を知っているからです。

それに、講演の主旨は、あくまでインターネット虎の巻3周年を迎えるにあたって虎の巻会員への感謝を示すためのものですから。

それから、最初に断っておきますと、感謝講演とはいえ有料とさせていただきます。

理由は、先にも述べましたが、タダほど高くつくものはありません。それは、つまり無料で得た情報・知識は役に立たないからです。これは、情報の質の問題ではなく、情報を受ける側の講演参加への意識の問題なのでしょう。

とはいえ、今回は感謝講演です。

だから、通常のわたしのセミナーと比較すると、誰もが無理なく参加できる投資額に設定しました。ちなみにこれまでのわたしのセミナーは、最低5万円（半日）、高いもので15万円（1日）ほどになります。

ゲイリー・ハルバートのセミナーに、わたしは50万円を投資してきたのですが、そこで学んだエッセンスを、この感謝講演でお教えしようと思います。

この講演の参加者は、日本でトップ1％に入るマーケティングの知識をもつことになるとお考えください。

『インターネット虎の巻3周年記念感謝講演』の日時と場所は：

おかげさまで375名さまから申込みいただき満席となりました。